疫情之下,很多展会没办法线下开展,越来越多的SOHO和企业开始考虑线上流量,外贸自建站热度逐渐上升。

相比于阿里巴巴这些平台,自建站有着自己的优势和魅力,新接触外贸建站的朋友不知道从何做起,这篇外贸建站指南将为您详细梳理外贸建站的流程和注意事项,文章帮到了您请转发分享。

一,自建站有哪些优势?

1,提升企业品牌形象

独立站是企业自己的门户网站,自己拥有完整的控制权,有自己独立的域名、独立品牌,独立页面,更加能够提升企业的形象和展示企业实力,从而增加客户信任度。

2,增加抗风险能力

鸡蛋放一个篮子是非常危险的事情,如果过度依赖某一个平台引流接单,没有其他的推广途径,那么当平台不在供你使用的时候,你企业会非常艰难。

3,积累客户资源

随着时间越来越久,你积累的客户信息也会越来越多,逐渐就有了自己的客户数据库,通过对网站的数据分析,你可以更有效的配合网站做网络营销,提高销售转化和客户粘性。

4,流量质量高

自建站带来的流量质量会比平台高很多,因为每一个流量都是直接进入你的网站,不需要B2B平台给你二次分流,所有流量都是你一人独享。

二,外贸建站小知识

1,外贸自建站和平台的区别

自建站是100%自己拥有权限的网站,除了法律,不用受限制于平台站的规则,自己的网站规则自己定。

平台网站要遵守平台制定的规则,违法规则轻则处罚重则封店,可能一夜回到解放前。

平台站因为入驻给钱了,默认会给你一些流量;自建站流量需要自己想办法获取,不管是打广告,还是社交推广等方式。

2,哪种才算真的自建站

很多人认为只要不是在阿里巴巴上开的店,并且有自己域名的网站就是独立站(或者说自建站),这是不对的。

真正的自建站必须要满足域名是自己的、服务器是自己的 、网站源码也是自己的,这样才能做到真正的独立,才能称之为自建站。

像很多人使用的Shopify其实你也只是使用了Shopify的平台搭建了网站,但是网站是否被封禁,还是Shopify的一句话,而且网站数据和源码你也是拿不到的。

3,外贸建站是否要会程序

条件允许的话,招一个程序员建站肯定是更好的选择。不过对于普通的外贸企业来说,除非发展到兰亭集势或者shein这一级别,不然的话使用现有的建站程序搭建外贸网站就行了,现有的建站程序基本上可以满足绝大多数外贸企业的B2B或者B2C建站需求。

比较常见的建站源码有:WordPress、Drupal、Joomla、PrestaShop、OpenCart、Magento。这其中WordPress是优先推荐使用的外贸建站程序,他们的区别参见此文。

三,外贸建站流程

外贸建站分为平台建站自己建站两种。平台建站,例如我们说的阿里巴巴、中国制造这些,你去入驻平台后会给你一个网站,那个也算是你的外贸网站。另外的像Shopify、Wix这些SAAS建站服务,也算是外贸独立站,但是需要遵守平台规则。

本节内容主要给大家介绍的是外贸自建站的流程和注意事项,也就是说搭建一个自己拥有绝对所有权和控制权的外贸网站应该怎么做。

1,网站规划

相信你已经从网络上了解到建网站的基本步骤,买域名,买空间,建网站。实际上网站规划或者说网站策划应该是最先做的事情。

首先,你要知道你建立这个外贸网站的目的是什么。

为了展示企业形象?还是为了网站出单?相信绝大多数企业做网站都是为了展示企业形象和获得订单从而创造利润为目的的。一个好的外贸网站兼备展示和营销功能。所以我们就需要去思考怎么达到这个目的。

然后,你网站可以为用户提供什么?

你网站能够提供的产品和服务就是主要变现内容。比如你可以为企业提供特殊商品的加工定制;可以出口某些商品到世界各地;提供某些原材料等等。把你能够解决的这些问题都拿到Google去搜索一下,看看有哪些网站在提供这些服务,分析他们,包括网站结构、网站内容、英文语句用词等等。

最后,总结出自己网站的定位。

分析完你搜索的结果网站后,接着分析同行网站,然后你就可以总结出你的网站要做什么,对手在做什么,怎么做会更好等等的问题。最后才是开始搭建网站的工作。从网站一开始规划时,就应该带入Google SEO的相关知识,这样会让你的外贸自建站在日后SEO推广中获得更好的效果。

2,搭建网站

一个网站运行起来的三个基本要素:1、域名;2、服务器;3、网站源码。我们要做外贸自建站,那么就需要用到这3样东西。

域名和服务器直接购买就行了,外贸建站记得一定选择国外的服务器,经常有外贸新手问奶爸国内腾讯云和阿里云的服务器怎么样,结果一问,他们是做外贸网站,如果你选择国内的服务器,那么意味着国外访问你网站速度会非常慢。绝大多数外贸企业建站都可以先从SiteGround服务器开始,比较适合新手。

建站程序(源码),除非你有自己的技术团队开发,不然奶爸都建议你选择市面上的开源建站程序,例如WordPress、Magento这些,参考:最好的外贸建站系统和外贸建站源码汇总对比,不要选择那种固定模板框架没办法修改和高级自定义的模板站源码,那种网站会给你后期网站运营带来严重阻碍。

3,运营推广

搭建网站是运营推广的基础,而运营推广则是一个网站的核心。自建站不会像平台站那样有固定的流量来源(平台导流),所以想要自建站有效果,运营和推广非常重要。

运营推广要分为运营和推广两部分来做。网站运营跟你经营企业一样,要投入心思进去,不能抱着网站能访问就行,不用管他的心态去运营独立站。

推广则是把你网站推荐给更多人看到,尤其是让潜在客户可以访问到你的网站。(先要保证你网站内容优质,不然用户访问你网站也沉淀不下来,转化率必然也不高。)

外贸自建站推广接触到的最常见的方式是投谷歌广告或者Facebook广告,因为效果最快,简单粗暴。几乎有外贸独立站的都在投广告。而随着杀入独立站的同行变多,广告的成本也会越来越高,所以不少企业已经开始做SEO推广了。关于SEO推广可以参见Google SEO教程。

外贸网站推广方式多种多样,除了竞价和SEO外,还有社交网络推广引流、第三方平台引流、邮件营销、行业论坛、网络红人、YouTube、TikTok短视频推广等方法。你可以结合自己网站的产品选择最合适的推广方式,条条大路通罗马,能转化出单的推广方式都是OK的

四,外贸建站注意事项

外贸建站说起来简单,网上教程也有很多,不过作为新人,外贸建站也有很多事情你需要特别注意,避免踩坑。奶爸总结的有以下几点: